Factores que influyen en la persuasión: el mensaje

Los argumentos presentados conforman el contenido del mensaje. Pueden basarse en facilitar información o en emociones, tanto positivas, como la felicidad, como negativas, por ejemplo el miedo. Los factores que influyen en la efectividad del mensaje son dos:

  • Longitud: los mensajes largos son efectivos si son fuertes y por lo tanto los procesa el sistema central. Si los argumentos son débiles y el mensaje largo, la influencia será escasa.
  • Discrepancia: los mensajes que discrepan demasiado de la actitud inicial de la audiencia probablemente sean ignorados. Esto explica que las actitudes tiendan a convertirse más extremas con el tiempo.
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